"猫爪杯"成网红爆款!199的杯子是怎么一夜涨到700+的?

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这几天,微博和抖音被2个杯子刷屏了,几乎是一夜之间,我们都圈沦陷在这些粉红色的“猫爪杯”。

这源自星巴克最近在线下门店发售的一款价格为 199 的“猫爪杯”。

猫爪行态的外形一下子就捕获了不少人的少女心,加在在每个店面没人 小量货源,于是不少人就为了抢购“猫爪杯”,在店里大打出手。

全是人三更三更半夜 2 点就去星巴克门口排队,可是的颜值爆表爆款在线下门店里早就断货。

现在橘子苹果君随便在淘宝首页搜索“猫爪杯”,正品的价格全是700+以上。

从 199 炒到了700+,却还被抢着要,这些一夜增值数倍的“猫爪杯”,究竟是如保刷屏社交平台的呢?

总结起来,我认为可不也能归纳为以下 4 点——

KOL预热,为活动定下基调

对于营销活动来说,前期的预热造势不如保要。

虽说“猫爪杯”是在前天才之后结束了了售卖,但早在 1 月份的之后,全是不少大V之后结束了了为猫爪杯站台,在抖音、小红书、微博等社交平台成为爆款红品。

我们都通过拥有小量女粉种草、安利的KOL,精准地向目标用户传递产品即将上线的消息,再用产品效果图和转发抽奖的辦法 ,引导用户自发传播,在产品售卖之后,就不可能 很好地为产品造势。

△图:新浪微博 丸子安利君

同样的辦法 ,也可不也能用在线上线下的活动预热上,一方面可不也能在很好地提醒目标用户活动即将之后结束了了,另一方面,还可不也能通过预热了解用户的需求度,及时对活动进行调整。

制造争夺,刺激购买欲望

《乌合之众》中说,群体不善推理,却急于行动,可是理性的另一方一旦结成群体,变容易智商尽失,轻易被影响操纵。

在这次“猫爪杯”的饥饿营销中,就很好地复现这些观点。星巴克在售卖“猫爪杯”的之后,每个店面没人 小量货源,这就有助我们都可不也能通过“争夺”的辦法 ,获得杯子。

而人全是逆反的心理,越是得没人 的东西越想得到,加在在媒体对于“供不应求”的气氛渲染,加强了用户对产品的需求度,这也就出显 了这次极具的戏剧性的争买“猫爪杯”的状况。

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